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亚马逊没流量没销量怎么办关联销售或许可以

时间:2018-11-23 16:50:23| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

亚马逊没流量没销量怎么办?关联销售或许可以拯救你?

最近有卖家朋友表示,自己每天都非常苦逼的优化产品界面,站内广告,竟然还是没啥效果——流量跟销量就是提升不了。

怎么办呢?别忘了,提升流量和销量的技巧还有关联营销啊!

什关是关联营销

关联营销,顾名思义就是在产品详情页同时放了其它同类、同品牌可搭配的有关联的相关宝贝 。

当客户购买了某个产品的同时,还购买了你的产品,那么这两个产品之间就产生了关联性。当客户点击对方的产品后,你的产品也会显示在对方的页面当中。亚马逊就是这样让大家的产品通过“关联”从其他人的产品页面获得流量(点击量)。

关联销售的产品一般会出现的位置

我们可以从上图做一个假设,假如我们的产品日展示量在500,而通过占有关联销售的位置,那么我们的日展示量就会远远高于500。这就是占有关联产品位置的强大能量。

如何形成关联销售

我们已经从关联营销的定义中得知

亚马逊没流量没销量怎么办关联销售或许可以

,想要关联销售首先两产品得产生关联。而产生关联的方式是有四种的:捆绑促销、做变体、广告、刷单。前两种是做自己跟自己产品的关联,后两种是做自己产品跟别人产品的关联。

1、捆绑促销

设置Promotion中的Add both to cart,将相关性很强的两个产品进行捆绑后,他们之间就会产生关联(比如冰箱关联插座,壳关联钢化膜,这些关联可以让大多数买家接受)。

如上图,设置之后的效果是B会显示在A列表的产品页面上,点开其中一个A产品,页面下方就会有一个叫做“Special Offers and Product Promotions”的展示位置,就会出现上面提到的捆绑促销的内容。

2、做变体

变体关联很简单,就是在上传Listing的时候变体上传就可以了。之后在变体栏就可以看到不同规格(大小,颜色,数量)的笔了。

3、利用CPC广告

因为你想要做的关联对象是个listing,那么就一定会设置长尾词,在CPC的广告词组里面设置对方常用的关键词,只要顾客进入到那个listing中,就会出现你的广告,点击广告查看或者购买了你的产品,数量达到一定程度就会出现关联了。

4、刷单

对于关联销售,我们卖家常用的技巧之一就是“刷单”了,只不过这个“刷单”跟通常说的刷单不同,我们不仅要刷自己的销量,还要刷竞争对手的销量,让彼此产生关联。只要重复的数量多了,关联就产生了。

此外,如果可以